Vergleich für Arbeitgeber

Pay-per-Hire oder Pay-per-Performance – welches Modell lohnt sich für KMU?

Pay-per-Hire heißt: Du zahlst erst bei der Einstellung, dafür 12 bis 30 % des Jahresgehalts – bei 45.000 € Zielgehalt 5.400 bis 13.500 € pro Besetzung, beim niedrigsten Satz zuzüglich Monatsgebühr. Pay-per-Performance heißt: Du zahlst pro Klick oder Bewerbung, der Preis schwankt oft je nach Wettbewerb. Klassische Jobbörsen verkaufen Laufzeit zum Festpreis, egal, was ankommt. JobJump verbindet Festpreis und Ergebnis: ab 199 € mit garantierter Mindestzahl an Bewerbungen. Für Enterprise-Kunden gibt es separate Modelle.

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Auf einen Blick

JobJumpAnderePreis vor der Buchung bekanntBewerbungen garantiertKosten unabhängig vom GehaltKeine Setup- oder MonatsgebührMarken-Bekanntheit

Pay-per-Hire verlangt für die Absicherung einen Anteil am Jahresgehalt. Ein Festpreis mit Bewerbergarantie sichert das Ergebnis ohne Prozente ab.

Kostenmodelle 2026

Recruiting-Plattformen nach Modell: was eine Stelle kostet

Modell, Preis und Absicherung der wichtigsten Anbieter – Provisionen bezogen auf 45.000 € Zieljahresgehalt.

Anbieter im Preisvergleich: Modell, Preis, durchschnittliche Kosten pro Bewerbung und Bewerbergarantie
Anbieter	Modell	Preis	Ø Kosten pro Bewerbung	Bewerbergarantie
JobJump Pakete	Festpreis mit Bewerbergarantie	199 / 499 / 899 €	max. ~50 € garantiert	enthalten4 / 10 / 20 Bewerbungen
Instaffo	Pay-per-Hire	15 % oder 12 % + 990–1.100 €/MonatEssential bzw. Professional; bei 45.000 €: 6.750 € (Essential)	nicht ausgewiesen	teilweiseZahlung erst bei Einstellung
Workwise	Pay-per-Hire	14–22 % des Zielgehalts, Premium +3.000 € Setupbei 45.000 €: 6.300–9.900 € pro Einstellung	nicht ausgewiesen	teilweiseZahlung erst bei Einstellung
Personalvermittlung	Erfolgshonorar	20–30 % des Jahresgehaltsbei 45.000 €: 9.000–13.500 € pro Einstellung	nicht ausgewiesen	teilweiseZahlung erst bei Einstellung
HeyJobs	Performance-Budget pro Monat	ab 400 € / Monat, min. 1.200 € BudgetNeukundenangebot, Stand 10/2026	nicht ausgewiesen	nicht enthaltenkeine
Indeed	variabler Preis pro angefangene Bewerbung	Budget, Mindestbudget je nach Markt	variabel, je nach Wettbewerb	nicht enthaltenkeine
StepStone	Festpreis für Laufzeit	ab 1.449 € / 30 Tage	nicht ausgewiesen	nicht enthaltenkeine

JobJump Pakete

199 / 499 / 899 €

Modell: Festpreis mit Bewerbergarantie
Ø Kosten pro Bewerbung: max. ~50 € garantiert
Bewerbergarantie: enthalten4 / 10 / 20 Bewerbungen

Instaffo

15 % oder 12 % + 990–1.100 €/Monat

Essential bzw. Professional; bei 45.000 €: 6.750 € (Essential)

Modell: Pay-per-Hire
Ø Kosten pro Bewerbung: nicht ausgewiesen
Bewerbergarantie: teilweiseZahlung erst bei Einstellung

Workwise

14–22 % des Zielgehalts, Premium +3.000 € Setup

bei 45.000 €: 6.300–9.900 € pro Einstellung

Modell: Pay-per-Hire
Ø Kosten pro Bewerbung: nicht ausgewiesen
Bewerbergarantie: teilweiseZahlung erst bei Einstellung

Personalvermittlung

20–30 % des Jahresgehalts

bei 45.000 €: 9.000–13.500 € pro Einstellung

Modell: Erfolgshonorar
Ø Kosten pro Bewerbung: nicht ausgewiesen
Bewerbergarantie: teilweiseZahlung erst bei Einstellung

HeyJobs

ab 400 € / Monat, min. 1.200 € Budget

Neukundenangebot, Stand 10/2026

Modell: Performance-Budget pro Monat
Ø Kosten pro Bewerbung: nicht ausgewiesen
Bewerbergarantie: nicht enthaltenkeine

Indeed

Budget, Mindestbudget je nach Markt

Modell: variabler Preis pro angefangene Bewerbung
Ø Kosten pro Bewerbung: variabel, je nach Wettbewerb
Bewerbergarantie: nicht enthaltenkeine

StepStone

ab 1.449 € / 30 Tage

Modell: Festpreis für Laufzeit
Ø Kosten pro Bewerbung: nicht ausgewiesen
Bewerbergarantie: nicht enthaltenkeine

› Preise und Provisionen aus öffentlichen Quellen und Anbieterangaben, netto zzgl. MwSt., Stand 05–10/2026. Provisionen von Personalvermittlern werden im Einzelfall verhandelt. *Maximale Kosten pro Bewerbung = Paketpreis geteilt durch garantierte Mindestzahl.

Direktvergleich

Pay-per-Hire, Pay-per-Performance oder Jobbörse?

Wann du zahlst, was eine Stelle kostet, wo Gebühren versteckt sind – und welche Reichweite dahintersteht.

JobJump im Vergleich zu Andere: Funktionsvergleich nach Kategorie
Funktion	JobJump	Andere
Kriterium 1: Wann du zahlst
Preis vor der Buchung bekannt	enthaltenFestpreis ab 199 €	teilweiseLaufzeit ja, Klickpreis und Provision nein
Bewerbungen garantiert	enthaltenmindestens 4, 10 oder 20 je Paket – sonst kostenlose Verlängerung	teilweiseGeld-zurück je nach Anbieter
Keine Vertragsbindung	enthaltenpro Kampagne buchbar	teilweiseAbos und Monatsgebühren üblich
› Vier Modelle, drei Zeitpunkte: Laufzeit-Anzeigen kosten vorab, variable Klick- und Bewerbungspreise während der Laufzeit, Pay-per-Hire erst bei der Einstellung. Der Festpreis mit Bewerbergarantie kostet ebenfalls vorab – sichert aber das Ergebnis ab.
Kriterium 2: Was eine Stelle kostet
Kosten unabhängig vom Gehalt	enthaltenFestpreis je Kampagne	teilweisebei Pay-per-Hire nicht
Kosten pro Bewerbung gedeckelt	enthaltenmax. ~50 € garantiert*	nicht enthaltenoffen oder variabel
Mehrere Stellen planbar	enthaltengleicher Preis je Kampagne	teilweisesteigt mit jedem Gehalt
› Rechenbeispiel für eine Fachkraft mit 45.000 € Zieljahresgehalt: Pay-per-Hire kostet bei 12 bis 30 % zwischen 5.400 und 13.500 €, eine StepStone-Anzeige ab 1.449 € für 30 Tage – ohne Garantie. Ein JobJump-Paket kostet 199 bis 899 € und garantiert mindestens 4, 10 oder 20 Bewerbungen.
Kriterium 3: Versteckte Kosten
Keine Setup- oder Monatsgebühr	enthalten	teilweiseje nach Tarif bis 3.000 € Setup
Verlängerung bei Zielverfehlung kostenlos	enthalten	nicht enthaltenVerlängerung kostet erneut
› Wo die Rechnung wächst: Setup-Gebühren (Workwise Premium 3.000 €), Monatsgebühren neben der Provision (Instaffo Professional 990–1.100 €), Abos mit automatischer Verlängerung, Aufpreise für Refresh und Hervorhebung, variable Klickpreise ohne Obergrenze.
Kriterium 4: Reichweite & Qualität
Reichweite	enthaltenGoogle, TikTok Ads, ChatGPT Ads, Job-Alerts, Distributionspartner-Netzwerk	enthaltenje nach Anbieter groß
Jeder Klick geprüft	enthaltenfür hohe Qualität	teilweiseje nach Anbieter
Marken-Bekanntheit	teilweiseperformancebasiert, modern, wachsend	enthaltenetablierte Namen
Alle Branchen & Erfahrungsstufen	enthaltenvom Azubi bis zur Führungskraft	enthalten
› Ein Kostenmodell ist nur so gut wie die Reichweite dahinter – und die Qualität der Kontakte. JobJump verteilt Anzeigen über Google (SEO, Google for Jobs, Google Ads), TikTok Ads, ChatGPT Ads, Job-Alerts, Push-Benachrichtigungen und das eigene Distributionspartner-Netzwerk. Damit die Qualität stimmt, prüfen wir jeden Klick und filtern ungültige heraus.
Kriterium 5: Recruiting-Budget planen
Unter dem Richtwert von 65–200 € pro Bewerbung	enthaltenmax. ~50 € garantiert*	teilweiseje nach Anbieter
Einstieg ohne Mindestbudget	enthaltenkostenlos oder ab 199 €	teilweiseteils Mindestbudget, z. B. 1.200 € bei HeyJobs
› Richtwerte für eine Stelle in Deutschland: Eine Bewerbung kostet laut öffentlichen Rechenbeispielen 65 bis 200 €, eine komplette Einstellung laut Marktquellen 4.700 bis 10.000 €. Pay-per-Hire liegt bei 12 bis 30 % des Jahresgehalts, eine StepStone-Standardanzeige bei 1.449 € für 30 Tage. Mit einem JobJump-Paket stehen die Kosten für die Stellenanzeige vorab fest: 199, 499 oder 899 € für mindestens 4, 10 oder 20 Bewerbungen.
Kriterium 6: Schwer zu besetzende Stellen
Festpreis auch bei hohem Gehalt	enthalten199, 499 oder 899 €	nicht enthaltenPay-per-Hire bei 70.000 €: 8.400–21.000 €
Vorauswahl durch einen Dienstleister	nicht enthaltendu wählst selbst aus	enthaltenPersonalvermittler und Headhunter
› Bei Spezialisten, etwa in der IT oder im Handwerk, dauert die Suche länger, und jede Bewerbung zählt. Pay-per-Hire nimmt dir das Risiko einer leeren Anzeige ab, kostet dafür aber 12 bis 30 % des Jahresgehalts – bei 70.000 € sind das 8.400 bis 21.000 €. Ein JobJump-Paket kostet gleich viel, egal wie hoch das Gehalt ist, und die Kampagne verlängert sich kostenlos, bis die Mindestzahl an Bewerbungen erreicht ist.

Kriterium 1: Wann du zahlst

Preis vor der Buchung bekannt

JobJump

Festpreis ab 199 €

Andere

Laufzeit ja, Klickpreis und Provision nein

Bewerbungen garantiert

JobJump

mindestens 4, 10 oder 20 je Paket – sonst kostenlose Verlängerung

Andere

Geld-zurück je nach Anbieter

Keine Vertragsbindung

JobJump

pro Kampagne buchbar

Andere

Abos und Monatsgebühren üblich

› Vier Modelle, drei Zeitpunkte: Laufzeit-Anzeigen kosten vorab, variable Klick- und Bewerbungspreise während der Laufzeit, Pay-per-Hire erst bei der Einstellung. Der Festpreis mit Bewerbergarantie kostet ebenfalls vorab – sichert aber das Ergebnis ab.

Kriterium 2: Was eine Stelle kostet

Kosten unabhängig vom Gehalt

JobJump

Festpreis je Kampagne

Andere

bei Pay-per-Hire nicht

Kosten pro Bewerbung gedeckelt

JobJump

max. ~50 € garantiert*

Andere

offen oder variabel

Mehrere Stellen planbar

JobJump

gleicher Preis je Kampagne

Andere

steigt mit jedem Gehalt

› Rechenbeispiel für eine Fachkraft mit 45.000 € Zieljahresgehalt: Pay-per-Hire kostet bei 12 bis 30 % zwischen 5.400 und 13.500 €, eine StepStone-Anzeige ab 1.449 € für 30 Tage – ohne Garantie. Ein JobJump-Paket kostet 199 bis 899 € und garantiert mindestens 4, 10 oder 20 Bewerbungen.

Kriterium 3: Versteckte Kosten

Keine Setup- oder Monatsgebühr

JobJump

Andere

je nach Tarif bis 3.000 € Setup

Verlängerung bei Zielverfehlung kostenlos

JobJump

Andere

Verlängerung kostet erneut

› Wo die Rechnung wächst: Setup-Gebühren (Workwise Premium 3.000 €), Monatsgebühren neben der Provision (Instaffo Professional 990–1.100 €), Abos mit automatischer Verlängerung, Aufpreise für Refresh und Hervorhebung, variable Klickpreise ohne Obergrenze.

Kriterium 4: Reichweite & Qualität

Reichweite

JobJump

Google, TikTok Ads, ChatGPT Ads, Job-Alerts, Distributionspartner-Netzwerk

Andere

je nach Anbieter groß

Jeder Klick geprüft

JobJump

für hohe Qualität

Andere

je nach Anbieter

Marken-Bekanntheit

JobJump

performancebasiert, modern, wachsend

Andere

etablierte Namen

Alle Branchen & Erfahrungsstufen

JobJump

vom Azubi bis zur Führungskraft

Andere

› Ein Kostenmodell ist nur so gut wie die Reichweite dahinter – und die Qualität der Kontakte. JobJump verteilt Anzeigen über Google (SEO, Google for Jobs, Google Ads), TikTok Ads, ChatGPT Ads, Job-Alerts, Push-Benachrichtigungen und das eigene Distributionspartner-Netzwerk. Damit die Qualität stimmt, prüfen wir jeden Klick und filtern ungültige heraus.

Kriterium 5: Recruiting-Budget planen

Unter dem Richtwert von 65–200 € pro Bewerbung

JobJump

max. ~50 € garantiert*

Andere

je nach Anbieter

Einstieg ohne Mindestbudget

JobJump

kostenlos oder ab 199 €

Andere

teils Mindestbudget, z. B. 1.200 € bei HeyJobs

› Richtwerte für eine Stelle in Deutschland: Eine Bewerbung kostet laut öffentlichen Rechenbeispielen 65 bis 200 €, eine komplette Einstellung laut Marktquellen 4.700 bis 10.000 €. Pay-per-Hire liegt bei 12 bis 30 % des Jahresgehalts, eine StepStone-Standardanzeige bei 1.449 € für 30 Tage. Mit einem JobJump-Paket stehen die Kosten für die Stellenanzeige vorab fest: 199, 499 oder 899 € für mindestens 4, 10 oder 20 Bewerbungen.

Kriterium 6: Schwer zu besetzende Stellen

Festpreis auch bei hohem Gehalt

JobJump

199, 499 oder 899 €

Andere

Pay-per-Hire bei 70.000 €: 8.400–21.000 €

Vorauswahl durch einen Dienstleister

JobJump

du wählst selbst aus

Andere

Personalvermittler und Headhunter

› Bei Spezialisten, etwa in der IT oder im Handwerk, dauert die Suche länger, und jede Bewerbung zählt. Pay-per-Hire nimmt dir das Risiko einer leeren Anzeige ab, kostet dafür aber 12 bis 30 % des Jahresgehalts – bei 70.000 € sind das 8.400 bis 21.000 €. Ein JobJump-Paket kostet gleich viel, egal wie hoch das Gehalt ist, und die Kampagne verlängert sich kostenlos, bis die Mindestzahl an Bewerbungen erreicht ist.

enthalten teilweise nicht enthalten

Fairer Blick

Wann lohnt sich Pay-per-Hire?

Beide Modelle verlagern das Risiko – zu sehr unterschiedlichen Preisen.

Wo JobJump vorne liegt

Bei der Absicherung ohne Prozente: Pay-per-Hire sichert dich gegen leere Anzeigen ab und nimmt dafür 12 bis 30 % eines Jahresgehalts. JobJump garantiert eine Mindestzahl an Bewerbungen zum Festpreis ab 199 €, ohne Setup- oder Monatsgebühr. In einer Performance-Kampagne hat JobJump 266 Bewerbungen zu je 28,90 € geliefert.

Wo andere Modelle passen

Pay-per-Hire passt, wenn eine einzelne, schwer zu besetzende Stelle frei ist und das Budget für eine Provision da ist – du zahlst dann für die Einstellung, nicht für Bewerbungen. Personalvermittler übernehmen zusätzlich Vorauswahl und Gespräche. Und wer sehr viele Stellen hat und ein Klickbudget aktiv steuert, holt aus Klick-Modellen viel Volumen.

Fazit

Wann passt was?

Nimm JobJump,

wenn du vorher wissen willst, was eine Stelle kostet – ohne für leere Anzeigen zu zahlen.

Wähle Pay-per-Hire,

wenn du eine einzelne Schlüsselposition besetzen musst, die Vorauswahl abgeben willst und das Budget für eine Provision hast.

FAQ

Häufige Fragen

Welche Recruiting-Plattformen rechnen per Pay-per-Hire ab?

In Deutschland vor allem Instaffo (12 oder 15 % des Jahresgehalts), Workwise (14 bis 22 %) und klassische Personalvermittler (20 bis 30 %) – gezahlt wird bei Einstellung, teils plus Setup- oder Monatsgebühr. JobJump rechnet nicht pro Einstellung ab, sondern per Festpreis mit garantierter Mindestzahl an Bewerbungen. Für Enterprise-Kunden gibt es separate Modelle.

Was ist Pay-per-Hire?

Beim Pay-per-Hire zahlst du erst, wenn jemand eingestellt ist – meist einen Anteil am Bruttojahresgehalt: bei Instaffo 12 oder 15 %, bei Workwise 14 bis 22 %, bei klassischen Personalvermittlern 20 bis 30 %. Kommt keine Einstellung zustande, fällt keine Provision an; Setup- oder Monatsgebühren können trotzdem dazukommen.

Was ist Pay-per-Performance im Recruiting?

Pay-per-Performance heißt: Bezahlt wird pro messbarem Ergebnis – pro Klick (CPC) oder pro Bewerbung (CPA). Bei Indeed ist der Preis pro angefangene Bewerbung variabel, hängt vom Wettbewerb ab und ist vorab nicht genau bekannt. JobJump rechnet nicht pro Klick ab, sondern per Festpreis mit Bewerbergarantie – damit sind die Kosten pro Bewerbung vorab gedeckelt: höchstens 50 €.

Pay-per-Performance oder klassische Jobbörse – was lohnt sich?

Eine klassische Jobbörse kostet vorab, etwa StepStone ab 1.449 € für 30 Tage, egal wie viele Bewerbungen kommen. Pay-per-Performance rechnet pro Klick oder Bewerbung ab, der Preis schwankt oft je nach Wettbewerb. Wer planbar budgetieren will, ohne für leere Anzeigen zu zahlen, nimmt einen Festpreis mit Bewerbergarantie: bei JobJump 199, 499 oder 899 € für mindestens 4, 10 oder 20 Bewerbungen.

Was ist erfolgsbasiertes Recruiting?

Ein Sammelbegriff für Modelle, bei denen das Ergebnis den Preis bestimmt: Pay-per-Hire (Zahlung bei Einstellung), Pay-per-Performance (Zahlung pro Klick oder Bewerbung) und Festpreise mit Bewerbergarantie. Der Unterschied liegt darin, was als Ergebnis zählt – die Einstellung oder die Bewerbung – und was es kostet.

Lohnt sich Pay-per-Hire für KMU?

Für einzelne, schwer zu besetzende Stellen oft ja, denn das Risiko leerer Anzeigen fällt weg. Für wiederkehrende Stellen wird es teuer: Bei 45.000 € Zielgehalt kostet jede Einstellung 5.400 bis 13.500 €. Wer regelmäßig sucht, plant mit einem Festpreis pro Kampagne meist sicherer.

Wie plane ich als KMU ein Recruiting-Budget?

Rechne pro Stelle mit drei Posten: der Anzeige oder Provision, deiner eigenen Zeit für Auswahl und Gespräche und einem Puffer, falls die Stelle länger offen bleibt. Öffentliche Rechenbeispiele nennen 65 bis 200 € pro Bewerbung, Marktquellen 4.700 bis 10.000 € für eine komplette Einstellung; Pay-per-Hire kostet 12 bis 30 % des Jahresgehalts. Bei JobJump ist der erste Posten fest: 199, 499 oder 899 € für mindestens 4, 10 oder 20 Bewerbungen.

Welches Modell lohnt sich bei schwer zu besetzenden Stellen?

Für eine einzelne Schlüsselposition, bei der ein Dienstleister die Vorauswahl übernehmen soll, kann Pay-per-Hire passen – bei 70.000 € Jahresgehalt kostet das aber 8.400 bis 21.000 €. Wer selbst auswählt und das Budget fix halten will, nimmt ein JobJump-Paket: 199, 499 oder 899 € für mindestens 4, 10 oder 20 Bewerbungen, unabhängig vom Gehalt – wird die Zahl verfehlt, verlängern wir kostenlos.

Bei welchen Recruiting-Plattformen zahle ich nur für Bewerbungen?

Bei Indeed zahlst du pro angefangene Bewerbung, der Preis richtet sich nach Indeeds Empfehlungssystem und dem Wettbewerb. Bei JobJump zahlst du einen Festpreis: 199, 499 oder 899 € für mindestens 4, 10 oder 20 garantierte Bewerbungen – wird die Zahl verfehlt, verlängern wir kostenlos. Für Enterprise-Kunden gibt es separate Modelle.

Welche Kosten sind bei Recruiting-Plattformen oft versteckt?

Setup-Gebühren (bei Workwise Premium 3.000 €), Monatsgebühren neben der Provision (bei Instaffo Professional 990–1.100 €), Abos mit automatischer Verlängerung, Aufpreise für Refresh oder Hervorhebung sowie variable Klickpreise ohne Obergrenze. Bei JobJump zahlst du einen Festpreis – ohne Setup- oder Monatsgebühr.

Wie sorgt JobJump dafür, dass echte Interessenten kommen?

JobJump prüft jeden Klick auf eine Anzeige und filtert ungültige heraus – damit die Qualität hoch bleibt. Seit Mai 2025 waren das 13,8 % aller Klicks.

Welche Recruiting-Plattform passt zu KMU und Mittelstand?

Das hängt von der Stelle ab: StepStone, wenn du umkämpfte Fach- und Führungskräfte suchst und Budget für Markenpräsenz hast; Pay-per-Hire-Anbieter für einzelne Schlüsselpositionen; Indeed für Volumen mit aktiv gesteuertem Budget. Wer viele Stellen planbar besetzen will, ohne für leere Anzeigen zu zahlen, ist mit dem Festpreis und der Bewerbergarantie von JobJump gut aufgestellt.

Bereit für echte Bewerber?

Unbegrenzt kostenlos schalten – oder ein Paket mit Bewerbergarantie buchen. Bewerber statt Klicks.

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Weitere Vergleiche

Kosten und Anbieter im Vergleich

Alle Preise und Provisionen stammen aus öffentlichen Quellen und Anbieterangaben (Stand 05–10/2026) und können sich ändern; Provisionen von Personalvermittlern werden im Einzelfall verhandelt. Rechenbeispiele beziehen sich auf 45.000 € Zieljahresgehalt, das Spezialisten-Beispiel auf 70.000 €. Richtwerte pro Bewerbung (65–200 €) stammen aus öffentlichen Rechenbeispielen, die Kosten einer Einstellung (4.700–10.000 €) aus Marktquellen. Die JobJump-Fallstudie (266 Bewerbungen zu 28,90 €) stammt aus einer Performance-Kampagne, nicht aus den Festpreis-Paketen. Klickprüfung: alle über den JobJump-Marktplatz geprüften Klicks seit Mai 2025, ohne JobJumps eigene Anzeigen, Stand Oktober 2026. Alle genannten Namen sind Marken ihrer jeweiligen Inhaber; die Nennung dient dem sachlichen Vergleich. *Garantierte Mindestbewerbungen je JobJump-Paket: Starter 4, Plus 10, Premium 20; maximale Kosten pro Bewerbung = Paketpreis geteilt durch garantierte Mindestzahl.